文旅項目：快速提升項目聚客能力的8種手段有哪些？

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郊區(qū)化開發(fā)，是陷阱還是餡餅？

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快速提升項目聚客能力的8種手段

模式1：網(wǎng)紅公建點燃模式

應(yīng)該說，這是近兩年最為成功、也最普遍被地產(chǎn)界使用的一種郊區(qū)項目快速聚客模式。特別是在文旅項目行業(yè)內(nèi)，阿那亞的模式成為了一種成功的典范。

早在2015年，阿那亞項目橫空出世的時候，其聘用著名建筑師董功設(shè)計的孤獨圖書館，以曠世獨立的美學(xué)圖書館生長在海邊的方式，給予人們巨大的視覺和美學(xué)的震撼。因此，項目甫一落成，打卡拍照者不計其數(shù)，再借助社交媒體的傳播，這就在很短時間內(nèi)營造了極高的人氣，特別是在以北京地區(qū)中產(chǎn)階層市場具備了很大的影響力，帶動了旅游和房產(chǎn)銷售的巨大翻盤，成為同行業(yè)的佳話。

阿那亞圖書館被譽(yù)為“全中國最孤獨的圖書館”，海邊一座突兀又敦實的建筑，灰色水泥墻、簡單的線條帶著性冷淡風(fēng)，確實給人孤獨和略帶壓抑的感覺。

中國的大陸海岸線綿延1.8萬公里，從遼寧、河北、山東、江蘇、浙江、福建、兩廣和海南，濱海度假項目何其多，為什么阿那亞項目能夠脫穎而出？究其原因，還是其抓住了市場需求，打造了具備美學(xué)品味和精神文化高度的公共建筑設(shè)施，從而獲得了市場的認(rèn)可。

阿那亞海邊禮堂，和孤獨圖書館的設(shè)計師是同一個人——董功，他用光影的變換，在南戴河的海邊，營造了另一座“孤獨的建筑”。

那么，為何這類圖書館、藝術(shù)館和博物館類項目，總能引起市場的興奮和關(guān)注？這需要從市場需求狀況說起。在文化領(lǐng)域，中國博物館、公共圖書館的數(shù)量只有美國的18%和8%。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年，中國每百萬人擁有的博物館和公共圖書館的數(shù)量分別為3.8個和2.3個；而對比美國，每百萬人則擁有92.3、27.7個；日本每百萬人擁有量為10.2和26個。

2010-2019年我國博物館接待人次增長近了3倍，但場館增長的速度極慢。

經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,圖書館對于人們生活的重要性越來越凸顯。而人們對圖書館數(shù)字化服務(wù)水平的要求也日益提高。

無錫靈山小鎮(zhèn)·拈花灣，是靈山勝境景區(qū)的一部分，項目定位為禪文化主題文旅度假小鎮(zhèn)，采用日本奈良的建筑風(fēng)格，融入了中國江南小鎮(zhèn)的特有水系。拈花灣從無到有，年入6億，做好了既能賺錢養(yǎng)家又能貌美如花。

香月花街——禪意主題商業(yè)街區(qū) ，整個街區(qū)緊扣“禪意主題”，是一條貫穿南北、網(wǎng)絡(luò)東西、聯(lián)接五谷的文化街區(qū)。拈花灣使靈山從一個單純的觀光景區(qū)，蛻變?yōu)槎燃賱俚?，賦予了更完善的休閑功能，大大提高游客的游覽時間、過夜率和附加消費。

希特霍倫（又稱“羊角村”）是荷蘭上艾瑟爾省境內(nèi)的一座小村莊，因早年曾經(jīng)在挖煤時發(fā)現(xiàn)了野山羊角而得名“羊角村”。村內(nèi)河網(wǎng)密布，水道縱橫，所以也有人稱這里是“荷蘭的威尼斯”。這個只有2620個居民的小村落，每年吸引來自中國的游客就有20萬之多。

這類項目的操作要點，往往是通過規(guī)劃、設(shè)計和整體景觀營造一種獨特的主題風(fēng)情，再通過文化的策劃和文化業(yè)態(tài)、文化活動的植入，營造出一種完整而又獨特的度假生活方式。通常情況下，這類街區(qū)的體量不會超過5萬平米，小的甚至只有數(shù)千平米（如輕井澤榆樹街小鎮(zhèn)）。在這其中，除了有極佳的景觀環(huán)境，通常都配置有特色餐飲、生活服務(wù)配套業(yè)態(tài)。除此之外，為了進(jìn)一步吸引游客，他們往往都還會增配一些特色的文化業(yè)態(tài)和科技旅游的特色業(yè)態(tài)，使之成為度假生活的目的地。

拈花灣香月花街的拈花塔

南昌萬達(dá)城樂園

不過，在公園和樂園領(lǐng)域，還有一類無動力樂園的項目是近年興起的熱點項目。相比器械類主題樂園龐大的投資，無動力樂園更具備自然、舒適和低成本的好處，往往1000~2000萬元的費用即可覆蓋一個樂園項目，也能起到比較好的引流作用。

在上海崇明島的綠地長島項目就是個非常典型的案例。在長島度假區(qū)的中央公園中，綠地集團(tuán)引入了花海、萌寵、公園景觀等多種業(yè)態(tài)內(nèi)容，成為了輻射整個度假大盤的核心驅(qū)動引擎。

崇明島的綠地長島

模式4：體育綜合體驅(qū)動模式

相比旅游度假業(yè)的繁榮，體育產(chǎn)業(yè)在中國也處于快速發(fā)展期，但相比發(fā)達(dá)國家，中國的體育休閑度假產(chǎn)業(yè)還有很大發(fā)展空間。從市場數(shù)據(jù)來看，2019年中國共有體育場地195.7萬個，體育場地面積25.9億平方米，人均體育場地面積1.9平米，遠(yuǎn)低于美國16平米和日本19平米等發(fā)達(dá)國家的水平。

雖然在中國還沒有以特別經(jīng)典的以綜合體育場地作為驅(qū)動的模式，但在國外這種模式確是屢見不鮮。在日本東京郊區(qū)的輕井澤小鎮(zhèn)里，除了良好的自然氣候條件，還配置了豐富的體育運動項目。其中最為著名的是網(wǎng)球運動。

整個輕井澤的度假村中，可以說是網(wǎng)球場遍布。在輕井澤打網(wǎng)球，即是日本皇室的傳統(tǒng)，也是日本社會的潮流度假運動。當(dāng)然除了網(wǎng)球運動，輕井澤也規(guī)劃了7個高爾夫球場、冬季滑雪場、自行車騎行、水樂園、登山步道等多種康養(yǎng)運動設(shè)施，他們都成為了吸引游客度假休養(yǎng)的非常好的體驗項目。

輕井澤72高爾夫俱樂部（東球道），該場出自于原美國高爾夫球場設(shè)計師協(xié)會會長小羅伯特·瓊斯先生之手。是全球頂級的球場。入山球道較長，押立球場水池較多，球場難度較高，被兩旁茂密的樹林包圍了。揮桿同時可欣賞淺間山的風(fēng)景，四季變換多端，夏天是避暑圣地，秋天可欣賞楓葉， 兩季氣候讓您回味無窮。

同時這樣的模式在中國的莫干山地區(qū)，也是一種新的時尚。按照莫干山度假區(qū)的最新規(guī)劃，莫干山未來發(fā)展愿景就是整體定位于集極限運動、企業(yè)拓展、戶外運動、騎行、熱氣球、跑馬等多種運動項目為一體的綜合型度假目的地。

模式5：酒店樂園引領(lǐng)模式

開元森泊度假樂園

除此之外，世茂集團(tuán)在上海打造的礦坑洲際酒店和精靈之城主題樂園模式，今典集團(tuán)打造的紅樹林度假酒店模式，也是這類一站式度假項目的經(jīng)典案例。

模式6：特色農(nóng)場引流模式

集多種功能于一體mokumoku農(nóng)場

模式7：研學(xué)營地度假模式

在很多郊區(qū)度假項目中，針對孩子們的研學(xué)營地也是一種投資輕、見效快的激活市場活力型的項目。這類項目可以利用木屋、樹屋、帳篷、房車等輕投資的設(shè)施，在不破壞農(nóng)林業(yè)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，營造出豐富多彩的度假空間。

這里除了度假，自然教育和自然課堂也是很多營地的工作坊。通過老師們精心設(shè)計的課程，孩子們在營地中認(rèn)知自然、建立友誼，度過一段歡快的集體生活時間。大人們也可以在營地里獲得良好的休息、建立親近自然的關(guān)系。

房車、野奢帳篷、木屋、樹屋

在這類項目中，較為代表性的案例就是北京的日光山谷。

日光山谷，輕奢型自然度假營地樂園

很多郊區(qū)型的項目，由于整體規(guī)劃的用地種類復(fù)雜，往往都會夾帶了村落改造的業(yè)態(tài)空間。對于這類村落改造型的項目，除非項目本身的村落具備了如黃山西遞宏村那樣的極佳的審美和歷史文化價值，大多數(shù)村落都需要進(jìn)行硬件的修建和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的再造。

用美食和藝術(shù)點燃鄉(xiāng)村，是國內(nèi)行業(yè)內(nèi)常見的一種操作方式。在美食方面，袁家村是個代表性的案例。但除了袁家村的成功之外，很少有通過民俗美食獲得成功的案例。而另一類文化藝術(shù)村落的修建模式，往往具有更普遍的參考價值。

袁家村不是一條簡單的小吃街，它代表著鄉(xiāng)村旅游的興起發(fā)展

通過廣泛發(fā)動社會設(shè)計師和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的力量，通過藝術(shù)節(jié)慶活動、裝置藝術(shù)設(shè)施，鄉(xiāng)村藝術(shù)文化空間，都可有效激活鄉(xiāng)村的力量，構(gòu)建獨特的審美、文化和藝術(shù)風(fēng)情。

從日本的越后妻有大地藝術(shù)祭、到西安的新網(wǎng)紅村落長安唐村，國內(nèi)外通過文化藝術(shù)點燃鄉(xiāng)村的實踐比比皆是。有調(diào)研顯示，日本社會的年輕人中，有40%都有一種回歸鄉(xiāng)村的度假生活理想?？梢娺@樣的理想生活狀態(tài)，具備了較為深厚的市場需求基礎(chǔ)。

越后妻有大地藝術(shù)祭，被稱為最成功的“藝術(shù)振興鄉(xiāng)村”樣本

終南山下，神禾原上，滈河蜿蜒。長安唐村，夢回詩意故鄉(xiāng)

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總結(jié)

學(xué)習(xí)