一、景區(qū)旅游營銷存在的幾個問題

有些企業(yè)花了數(shù)十年時間去打造好一個品牌，但這絕不僅僅是吃飯睡覺走人那么簡單。它是一個景區(qū)持續(xù)燃燒的生命之火。

高明的營銷是讓別人主動來找你，而低價促銷，是你放下臉面去找別人。目前我國的許多景區(qū)在開展?fàn)I銷活動時，以低價作為價格手段，去擴大旅游市場，嚴(yán)重擾亂市場秩序，損害了旅游品牌形象，也形成了低價營銷的惡性循環(huán)，極大的阻礙了景區(qū)的發(fā)展。

我國的景區(qū)產(chǎn)品的營銷，景區(qū)資源和文化資源挖掘不夠，特色的景區(qū)產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新較慢，導(dǎo)致景區(qū)產(chǎn)品吸引力不足，無亮點可銷。

目前，我國景區(qū)的經(jīng)營者多依靠傳統(tǒng)方式招攬游客，采用最多的宣傳促銷手段是發(fā)單頁或發(fā)名片，有少數(shù)經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了宣傳網(wǎng)頁，取得了一定的營銷效果，但由于信息量少、功能簡單、缺乏管理等原因，沒有達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

那么，問題來了，景區(qū)旅游營銷該怎么做，才能取得更好的收益呢？

戰(zhàn)略目標(biāo)看得遠(yuǎn)看得清，確定目標(biāo)有根據(jù)，避免一味的追求高大上。懂得靈活伸縮，可遠(yuǎn)可近。本來是一個小山村愣是天天喊著像迪拜看齊，做世界旅游目的地就會讓人覺得可笑。要認(rèn)準(zhǔn)自身地位，設(shè)立切實可行的目標(biāo)。

這就要求市場變化隨手掌握，要跟得上市場發(fā)展形勢，以市場為基礎(chǔ)，尋找最關(guān)鍵突破點。

不是盲目的高，還要看得清。要把定位定得符合自身實際，即定得準(zhǔn)！定得準(zhǔn)是與民走得近。站在游客的角度，知道游客的需求，旅游營銷才能自得其法，一矢中的，改變鋪天蓋地的宣傳不知游客是誰的困局。

玩轉(zhuǎn)營銷的核心在于因人制宜，因地制宜，因時制宜，根據(jù)市場的需求靈活應(yīng)變。

泡泡的特征就是一吹即破，破解之法在于繼續(xù)吹，吹出更多的泡泡，傳播效果越好！要吹的有內(nèi)涵，有技術(shù)、有實體支撐，要變得不容易吹破。吹的同時，旅游地有特色資源構(gòu)建吸引力，有良好的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，有較為豐富的旅游產(chǎn)品，有人性化的配套服務(wù)，整體給游客較強的舒適度。

游客有了滿意度、自然就有了美譽度，“吹”出來的營銷價值就越大，最終是廣大游客一起吹，吹出口碑。

造勢需要集中旅游地的人力物力財力，也就是要有實力。這實力包括營銷管理、人才儲備、市場渠道、產(chǎn)品特色等，具有一定的實力，可以吸引更多的合作商參與進(jìn)來，增加市場號召力，比如說公益宣傳造勢。

另外要看時機識時勢，注重時效性，造勢引起轟動。隨著旅游多樣性需求增強，新奇特成為旅游營銷的殺手锏。比如說民宿，當(dāng)樹上民宿、空中民宿、水上民宿、流動民宿等民宿產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)出來，立即吸引人們的注意力，產(chǎn)生非同尋常的傳播效果。

對于旅游營銷而言，眼球經(jīng)濟不可忽略。既需要體驗性，也需要放大景區(qū)形象傳播，更需要聚焦引燃，成為引爆媒體爭相報道的旅游熱點。如橫店圓明新園的開業(yè)營銷，既與北京圓明圓的侵權(quán)爭議，虛虛實實，同時放大景區(qū)以“打造未來遺產(chǎn)的形象”成為社會廣泛關(guān)注的焦點熱點。

旅游營銷宣傳，以策劃為先導(dǎo)，以市場為基礎(chǔ)，以品牌為引領(lǐng)，突出旅游景區(qū)地的示范作用，不斷擴大旅游品牌的知名度和影響力。既需要媒體渠道宣傳的傳播，也需要整合營銷宣傳的聯(lián)合。

旅游宣傳與經(jīng)貿(mào)、會展、文化交流、招商引資等有機結(jié)合起來，旅游產(chǎn)品和旅游線路構(gòu)成主題集合體，從而體現(xiàn)廣而告之的喇叭效應(yīng)。旅游品牌形象在市場上樹立起來，旅游的號召力也就顯現(xiàn)出來了。

營銷推動發(fā)展，旅游營銷是旅游發(fā)展的重要內(nèi)容。旅游營銷不是就營銷談營銷，構(gòu)建營銷傳播體系，從中可以看到旅游文化，感受旅游情趣，體驗旅游生活。