讓游客一來(lái)再來(lái)，主題公園只需做好這三點(diǎn)！

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的主題公園均不乏盈利能力，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年華僑城、華強(qiáng)方特和長(zhǎng)隆集團(tuán)入圍全球接待人次最多的主題公園前十強(qiáng)，且3家主題公園整體游客增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他國(guó)家，其中華強(qiáng)方特2016年接待游客同比增長(zhǎng)37%，華僑城與長(zhǎng)隆集團(tuán)分別同增11.9%、16%。這些主題公園為何能夠盈利，其經(jīng)驗(yàn)值得業(yè)界借鑒。

一、強(qiáng)大IP力量是成功的助推器

上海迪士尼度假區(qū)作為華特迪士尼公司有史以來(lái)最富雄心的項(xiàng)目之一，一年的成績(jī)備受矚目。上海迪士尼樂(lè)園開業(yè)一年間已接待超過(guò)1100萬(wàn)名游客?！斑@樣一個(gè)量級(jí)的接待量，在過(guò)去就算是本土主題公園中的佼佼者，可能也要累積十年?！睆V東決策研究院旅游產(chǎn)業(yè)中心主任李銘建如是評(píng)價(jià)道。

迪士尼最為人津津樂(lè)道的是其強(qiáng)大的IP，其打造的泛旅游娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)作有效。迪士尼2016財(cái)年顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)由媒體網(wǎng)絡(luò)（電視）、樂(lè)園度假、影視娛樂(lè)（電影）及產(chǎn)品銷售（周邊產(chǎn)品）四部分組成，占營(yíng)收比分別為42.58%、30.51%、16.97%及9.93%。主題公園，只作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。

迪士尼強(qiáng)大IP最直觀的體現(xiàn)方式，是樂(lè)園與影視之間的互動(dòng)營(yíng)銷。今年2月，迪士尼真人電影《美女與野獸》中國(guó)首映禮在迪士尼小鎮(zhèn)上的華特迪士尼大劇院舉行，成為在上海迪士尼度假區(qū)舉辦的首個(gè)電影首映禮。這不僅為電影助陣，也為上海迪士尼樂(lè)園帶來(lái)了一大批電影粉絲。

國(guó)內(nèi)主題公園的領(lǐng)頭羊中，IP同樣是起到不可忽視的作用。方特主題公園在2016年接待游客的數(shù)量達(dá)3163萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)37%，其成績(jī)亦離不開IP的打造。

華強(qiáng)方特集團(tuán)高級(jí)副總裁、《熊出沒》總導(dǎo)演丁亮日前公開表示，數(shù)十年來(lái)華強(qiáng)方特不斷開發(fā)原創(chuàng)IP，先后創(chuàng)作了多部熱門動(dòng)漫，其中《熊出沒》系列更是深受觀眾喜愛：動(dòng)畫片網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率累計(jì)1200億次；《熊出沒》四部大電影累計(jì)票房高達(dá)13.5億，成為中國(guó)動(dòng)漫第一品牌。

近年來(lái)華強(qiáng)方特積極將《熊出沒》IP元素植入到方特系列主題樂(lè)園中：還原熊出沒生活場(chǎng)景的《熊出沒山谷》、熊出沒主題項(xiàng)目《熊出沒劇場(chǎng)》、熊出沒舞臺(tái)劇等，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)IP與主題樂(lè)園的共贏發(fā)展。

從宋城演藝的發(fā)展軌跡也可以看出，不同于傳統(tǒng)的游樂(lè)式主題公園，宋城演藝《千古情》現(xiàn)場(chǎng)演藝保有其原創(chuàng)性，難以被復(fù)制，IP的打造，讓其擁有定價(jià)權(quán)，并提升了盈利能力。

IP是主題樂(lè)園可持續(xù)發(fā)展的靈魂，和依賴于地產(chǎn)發(fā)家的主題樂(lè)園不同，擁有IP，擁有文化內(nèi)涵，在商業(yè)道路上可以走得更遠(yuǎn)。

但是也不可否認(rèn)的是，相較于國(guó)際先進(jìn)水平，本土主題公園的IP影響力還較弱，品牌感不強(qiáng)，這一點(diǎn)也是導(dǎo)致本土主題公園發(fā)展后勁不足的原因。

二、把故事講得更接地氣吸引人

本土化的成功試驗(yàn)，被視作上海迪士尼這一年成績(jī)喜人的主要原因。

上海迪士尼度假區(qū)總經(jīng)理郭偉誠(chéng)在接受媒體采訪時(shí)表示，上海迪士尼度假區(qū)所有的娛樂(lè)演出劇本和故事情節(jié)均由中國(guó)藝術(shù)家與迪士尼的專家們通力合作，為中國(guó)游客專門創(chuàng)作，契合了消費(fèi)者的需求。這樣就避免了翻譯過(guò)程中可能流失的故事靈感和幽默，能夠讓故事講得更接地氣。

圍繞中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，上海迪士尼還打造了一系列節(jié)慶活動(dòng)，比如中國(guó)傳統(tǒng)的舞龍舞獅表演，這類的節(jié)慶季活動(dòng)還會(huì)持續(xù)進(jìn)行。

事實(shí)上，中國(guó)風(fēng)已然巧妙地融入于上海迪士尼樂(lè)園中的各個(gè)主題園區(qū)與游樂(lè)設(shè)施中?！捌婊猛挸潜ぁ钡闹粮咛幖忭斞b飾為傳統(tǒng)中國(guó)祥云、牡丹、蓮花及上海市花白玉蘭等元素；“十二朋友園”擁有12幅精美的大型彩色馬賽克壁畫；深受喜愛的迪士尼和迪士尼·皮克斯動(dòng)畫明星演繹中國(guó)傳統(tǒng)的十二生肖，以中國(guó)元素詮釋迪士尼故事。

主題公園要無(wú)中生有，就地取材，必須接地氣。長(zhǎng)隆在這方面的能力同樣值得肯定。

長(zhǎng)隆利用了嶺南獨(dú)特的氣候優(yōu)勢(shì)，在自然、生態(tài)這個(gè)領(lǐng)域深挖，無(wú)論是番禺的野生動(dòng)物園，珠海的海洋王國(guó)，還是清遠(yuǎn)的森林主題樂(lè)園，皆憑借廣東自身的優(yōu)勢(shì)，打造生態(tài)王國(guó)。

而長(zhǎng)隆大馬戲IP的形成，也是經(jīng)過(guò)從全球優(yōu)選表演節(jié)目進(jìn)行重新編排，用十幾年時(shí)間打造而出，繼而有能力承辦中國(guó)國(guó)際馬戲節(jié)。

然而普遍而言，說(shuō)故事的能力弱，不僅是旅游行業(yè)的短板，亦是文化產(chǎn)業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)。

主題公園的IP則依賴于文化、娛樂(lè)、動(dòng)漫等等相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，李銘建直言，目前我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)仍處在喊口號(hào)的階段，自身發(fā)展弱，則難以再做產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

三、造血功能是持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵因素

十年一瓶頸，被視為主題公園發(fā)展的規(guī)律。實(shí)際上，主題公園更新?lián)Q代的周期，不能長(zhǎng)達(dá)十年，而是要兩三年。

造血功能是主題公園得以可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

以長(zhǎng)隆為例，基本上每年須推出一個(gè)新項(xiàng)目，制造新的爆點(diǎn)，這樣才能夠吸引更多的游客，以及回頭客。長(zhǎng)隆水上樂(lè)園每年閉園期都要經(jīng)歷一次升級(jí)換代。

迪士尼的做法，則是兩三年間更新項(xiàng)目，接連不斷的推出新主題區(qū)。而上海迪士尼在開幕后不到五個(gè)月便宣布首個(gè)擴(kuò)建項(xiàng)目——“玩具總動(dòng)園”主題園區(qū)，并為該全新園區(qū)破土奠基，“玩具總動(dòng)園”園區(qū)計(jì)劃于2018年向游客開放。

因此主題樂(lè)園需要有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷升級(jí)改革硬件和軟件，以及不斷投入需要背后強(qiáng)大的資金支持。

作為大型旅游項(xiàng)目，主題公園需要的投資金額極為龐大，據(jù)業(yè)界統(tǒng)計(jì)，游樂(lè)園、文化園、科普教育、體驗(yàn)園、影視基地、動(dòng)漫園與植物園七大主題公園類型中，游樂(lè)園投資金額最大，占比達(dá)到48%。

除了資金，技術(shù)上的更新迭代亦不容忽視。在上海迪士尼度假區(qū)的故事講述中，科技無(wú)處不在、舉足輕重。

例如“加勒比海盜——沉落寶藏之戰(zhàn)”，全新駕乘系統(tǒng)在上海迪士尼樂(lè)園首次投入使用，海盜船能夠完成旋轉(zhuǎn)、側(cè)駛甚至逆行的動(dòng)作，將場(chǎng)景畫面盡收眼底；“巴斯光年星際營(yíng)救”采用了全新的互動(dòng)瞄準(zhǔn)系統(tǒng)，區(qū)別于其他任何迪士尼樂(lè)園的同類項(xiàng)目；“漫游童話時(shí)光”通過(guò)首創(chuàng)的互動(dòng)式走覽體驗(yàn)，生動(dòng)展現(xiàn)了《白雪公主和七個(gè)小矮人》的故事，結(jié)合電腦生成的影像、數(shù)字媒體、特效、投影和虛擬場(chǎng)景，讓游客漫步于白雪公主的故事世界。

伴隨主題公園競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，創(chuàng)新變得格外重要，其中新技術(shù)的引入更是受到追捧。2020年VR的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)300億美元，其中VR在主題公園的應(yīng)用預(yù)計(jì)有望占據(jù)10%左右的份額，即30億美元。