新文旅：五個被廣泛借鑒的經(jīng)典旅游景區(qū)營銷模式

旅游景區(qū)如何營銷推廣？如何吸引游客？如何打造爆款？

  1、IP營銷，引爆流量時代

  IP營銷借助火爆的品牌效應引動粉絲，而達到流量與價值的雙重變現(xiàn)。品牌與IP要從內(nèi)容上建立起強關(guān)聯(lián)，深耕于內(nèi)容的整合營銷，從過去傳統(tǒng)的去商業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵坊?。不僅讓粉絲觀感舒暢，甚至也可以反哺商業(yè)銷售。

  實例fun送：你竟然是這樣一個不正經(jīng)的故宮！

  “故宮淘寶”是故宮博物院銷售周邊產(chǎn)品而打造的文創(chuàng)IP。騰訊巧妙運用互聯(lián)網(wǎng)思維，借勢故宮強大的流量IP，，推出“賤萌的復古”風格，并整合“穿越”及“說唱”等新興內(nèi)容，發(fā)布《穿越故宮來看你》H5迅速霸屏，H5與短視頻的結(jié)合做到天衣無縫，說唱與畫面更是相得益彰，新的前端技術(shù)的運用恰到好處，這樣的驚喜牢牢抓住了受眾的眼球，強吸引強互動，僅上線一天訪問量就突破300萬，實現(xiàn)現(xiàn)象級的品牌推廣效果。

  2、情感營銷，觸碰心靈的對話

  情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。成功與否，在于對話是流于表面還是觸碰心靈。

  實例fun送：聽黑龍江講故事

  拋開傳統(tǒng)的美景刷屏模式，黑龍江省旅游局這次講了一個有關(guān)冰雪的人生故事。將五個重要的人生節(jié)點——兒童、少年、青年、壯年、老年中發(fā)生的重要事件，結(jié)合黑龍江的冬日風光，還原成五個與冰雪相結(jié)合的人生場景，簡單的故事，簡單的布景，傳遞的卻是一種源自黑龍江冬天的溫馨。《這里不僅有冰天雪地》：“時間走得飛快，一輩子顯得太短”“黑龍江不僅有冰天雪地，還有太多的回憶”迅速引發(fā)受眾情感共鳴。

  3、KOL發(fā)聲，口碑驅(qū)動品牌效應

  KOL(關(guān)鍵意見領袖)營銷：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL站臺發(fā)聲，能夠為品牌建立起屬于自己的高度忠誠的“粉絲后援團”，口碑驅(qū)動形成品牌效應。

  實例fun送：品牌美國的KOL營銷

  品牌美國（美國旅游促進會旗下主營品牌）邀請了在國際旅游界有影響力的人物，對五大著名的旅行線路進行實地體驗。參與的名人為“品牌美國”收集旅途中所見所聞，不斷將旅途中的照片和視頻發(fā)布到社交媒體，在各類社交媒體上獲得數(shù)以百萬計的觀點、評論和印象，帶來巨大的品牌效應。

  4、跨界營銷，1+1>2

  跨界營銷意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應，實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？梢越ⅰ翱缃纭标P(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。所謂的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

  實例fun送：康師傅牽手迪斯尼，玩轉(zhuǎn)跨界營銷

  上海迪士尼樂園攜手康師傅，一個是全球最大的主題公園運營商，一個是國內(nèi)最具影響力的快消品品牌。在開園時，康師傅成為度假區(qū)內(nèi)首要飲品供應商，在園區(qū)推出“一瓶迎客茶”活動，使游客在游玩的同時能夠享受康師傅旗下各類飲品；不僅如此，康師傅冠名園內(nèi)“漫月軒”景點，并包下唯一直達迪士尼園區(qū)的地鐵11號線打廣告，不僅為迪士尼帶去了強有力的曝光，同時康師傅也把自己的產(chǎn)品融入進了上海迪士尼樂園。

  5、體驗式旅游營銷，沉浸更真實

  全民體驗時代，營銷應快速轉(zhuǎn)變固有的“觀光”思維，需要通過看、聽、用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等向社會化、生活化發(fā)展。旅游體驗營銷根據(jù)游客情感需求的特點，結(jié)合旅游產(chǎn)品，服務的屬性(賣點)，策劃有特定氛圍的營銷活動，讓游客參與并獲得美好而深刻的體驗，滿足其情感需求，從而擴大旅游產(chǎn)品和服務銷售的一種新型的營銷活動方式。

  實例fun送：麗江雪山小鎮(zhèn)，水墨求婚18式

  水墨求婚18式走紅網(wǎng)絡，麗江雪山小鎮(zhèn)瞄準事件熱點，聯(lián)系求婚情侶，拍攝水墨風求婚18式版權(quán)視頻。視頻將“水墨求婚18式”對應的畫面一一呈現(xiàn)，利用男女主之間的親密互動切換場景，使視頻更具有沉浸感。通過情節(jié)的安排，將麗江雪山小鎮(zhèn)的度假體驗實景呈現(xiàn)，視頻作為聲光電的結(jié)合體，給人以十分全面的感官體驗，令人印象深刻。通過這一波視頻熱點營銷，麗江雪山小鎮(zhèn)以精準的人群定位和快速的執(zhí)行力，不僅追趕上了事件的熱度，更將品牌與熱點形成關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)了熱度最大化，牢牢抓住了最佳時機。